CERITA-CERITA SUKSES

Untuk inspirasi dan praktik terbaik, pertimbangkan contoh berikut. Keduanya adalah perusahaan besar, diakui di seluruh dunia. Namun dalam memasuki pasar yang sulit, keduanya melakukan uji tuntas untuk mencapai pijakan yang sukses di wilayah target mereka.

Kami Merupakan Konveksi Kaos Family Gthering untuk perusahan besar maupun kecil

Huawei Memasuki India

Huawei adalah pemasok peralatan telekomunikasi terbesar kedua di dunia. Huawei mulai memasuki India pada tahun 2000. Ada beberapa tantangan yang harus diatasi. Pasar pemasok telekomunikasi India sangat jenuh dan membuat dampak, Huawei perlu memisahkan diri dari yang lain dan menciptakan identitas yang berbeda serta reputasi untuk keandalan. Secara historis, orang India telah memandang perusahaan-perusahaan Cina sebagai sulit untuk membentuk hubungan dengan dan produk buatan Cina sebagai di bawah standar dan inferior. Selain itu, Cina dan India memiliki hubungan diplomatik yang relatif tidak mudah.

Untuk mengatasi masalah ini, Huawei menggunakan strategi yang dipikirkan dengan hati-hati. Bertentangan dengan pandangan pasar produk yang lebih rendah, Huawei menyalurkan 10 persen dari keuntungan tahunannya ke dalam penelitian dan pengembangan. Dengan angka penjualan yang tinggi, ini adalah jumlah yang substansial. Huawei mulai membangun pijakannya di India dengan mendirikan R & D dan fasilitas pusat layanan di India dan mempekerjakan sebagian besar penduduk setempat untuk menunjukkan komitmen untuk menciptakan nilai bagi orang India daripada hanya mengambil manfaat. India sekarang adalah pusat penelitian terbesar kedua di luar Cina.

Selain itu, Huawei bekerja dengan produsen lokal di pabriknya di Chennai. Sourcing komponen lokal lebih murah dan memungkinkan perusahaan lokal untuk meningkatkan standar produksi mereka ke tingkat kualitas internasional dan menjadi lebih kompetitif dan terampil.

Baca : Kaos Gathering Murah 

Huawei sekarang bekerja memposisikan smartphone-nya sebagai produk aspiratif dengan bekerja dengan saluran Bahasa Inggris lokal untuk mengadakan kontes dan mengalahkan stereotip produk Cina berkualitas rendah. Sebagai perusahaan, perusahaan memberi penghargaan kepada talenta R & D dan mempromosikan orang India ke posisi manajerial. Dengan membangun reputasi riset dan inovasi yang kuat di India, Huawei dapat meningkatkan citranya di seluruh dunia.

Masuknya Huawei ke pasar India merupakan titik acuan bagi perusahaan mana pun. Pelajaran yang dapat dipetik adalah bahwa membangun kepercayaan, membangun dan mempertahankan hubungan dan menunjukkan komitmen berkelanjutan terhadap pasar baru dapat mengarah pada pijakan yang sukses dan peluang yang meningkat.

Starbucks Memasuki China

Starbucks memiliki kehadiran yang kuat di seluruh dunia. Selama bertahun-tahun, perusahaan telah mengembangkan strategi internasionalisasi yang memungkinkannya memasuki negara-negara baru. Riset pasar memainkan bagian penting dalam strategi masuk pasar utama Starbucks.

Dalam usahanya untuk memasuki China, Starbucks harus se-seminingan mungkin dengan budaya Cina. Melalui penelitian didirikan bahwa metode periklanan yang biasa mungkin muncul sebagai serangan langsung pada budaya teh yang berlaku. Sebaliknya, toko dibuka di area sibuk dengan lalu lintas tinggi dan visibilitas untuk mempromosikan pengenalan merek. Selain itu, produk diperkenalkan yang termasuk bahan-bahan berbasis teh, membantu menyatukan budaya minum teh dan kopi.

Pandangan negatif terhadap unsur-unsur kapitalisme juga menjadi pertimbangan utama. Starbucks dengan hati-hati meneliti aspek ini dan menemukan bahwa kelas menengah di China menerima merek Barat dan barang mewah sebagai sarana untuk mengejar gaya hidup tertentu yang berkualitas. Mereka tidak lagi menganggap ini sebagai tanda-tanda kemewahan atau dekadensi dan mereka juga tidak melihatnya sebagai bertentangan dengan nasionalisme. Kota-kota besar di China sekarang memiliki peringkat tinggi dalam penjualan barang-barang mewah dan ketersediaan toko-toko mewah.

Melalui riset pasar, perusahaan juga dipersiapkan untuk fakta bahwa Cina bukan pasar yang sama. Sebagai gantinya, strategi yang berbeda diciptakan untuk area yang berbeda. Budaya Cina Utara sangat berbeda dari Cina timur. Menghabiskan tenaga jauh lebih rendah di pedalaman dibandingkan dengan kota-kota pesisir yang lebih makmur. Kerumitan ini dipenuhi dengan membangun kemitraan dengan perusahaan lokal untuk memastikan ekspansi yang sukses. Strategi ini membantu Starbucks menyesuaikan penawarannya sesuai dengan selera regional. Starbucks juga memahami bahwa merek barat dianggap memiliki kualitas lebih tinggi daripada merek Cina dan oleh karena itu dilihat sebagai merek premium. Melalui Barista terlatih yang bertindak sebagai duta merek, perusahaan memastikan layanan dan kualitas produk yang tinggi secara konsisten.

Karena takut dengan salinan model bisnis dan mereknya, Starbucks mengantisipasi perlunya perlindungan hak cipta. Dalam waktu empat tahun sejak pembukaan kafe pertamanya, semua merek dagang utama telah terdaftar di China. Setiap upaya untuk membangun perusahaan peniru karenanya tidak berhasil.

Melalui studi luas tentang pasar baru yang potensial, Starbucks telah menyempurnakan seni melokalisasi merek yang diakui secara global. Merek global tidak harus berarti produk yang seragam. Sebaliknya, dengan melayani berbagai selera dan preferensi lokal yang berbeda, merek ini diperkuat dan berhasil memperoleh pijakan yang kuat, jangka panjang di setiap pasar baru yang mereka dekati.

PELAJARAN UNTUK DIPETIK

Kunci untuk sukses di pasar baru karena itu tampaknya berada dalam pemahaman yang benar tentang apa pasar dan apa kebutuhan yang tidak terpenuhi. Pengetahuan ini diikuti oleh strategi dan rencana aksi yang menyeluruh dan terekam dengan baik mungkin merupakan perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan untuk sebuah bisnis.

Untuk Pemesanan Kaos Family Gathering Terbaik Kontak www.nmclothing.co.id